很多朋友对开办月子中心装修、定位有了一定的认识和了解,但是最被大家关心的还是客源的问题,如何才能让客户进店呢,毕竟只有进店之后才能达成交易。没有客源就没有业绩,就没有盈利,就留不住员工。今天咱们就简单说说,月子中心客源的问题。
事实上,门店成交签单关键的就是进店的客户人数,用互联网语言讲就是流量,那作为一个新开业的月子中心,如何才能获得流量呢?其实,从流量的角度上来说,我们把月子中心流量市场分为存量市场和增量市场两大块。什么叫存量市场呢?翻译成我们通俗地语言来说,就是我们传统意义上的人脉市场,也就是人际关系资源带来的流量,这个数量其实是有限的,毕竟我们每个人认识的人有数量,掌握的资源也是有限的。什么叫增量市场呢?通俗来说,就是我们在互联网上获得的流量,也就是我们常说靠推广和吸粉来的流量,由于互联网的基数和空间非常大,所以增量市场是非常广阔的。
而我们要清楚地知道,在我们成交的业绩中,其实存量市场的客资大约只能占其中的20%左右,剩下80%都是靠我们的增量市场来贡献的。所以很多朋友说自己人脉多,不需要做互联网平台推广运营,那么只能说,您拒绝了80%的业绩,这个是非常可惜的,虽然对于很多非专业团队来说,前期在运营月子中心互联网推广的时候会比较困难,但是后期带来的收益确实非常可观的,因为这也是月子中心客源的重中之重。所以做线上推广坚持就是胜利,专业更能制胜。要在线上投放广告来推广月子中心,可以采取以下几个步骤:
首先需要确定您想要吸引的目标受众。在确定目标受众时,考虑性别、年龄、地理位置、孕产状态等因素是很重要的,因为这些特征可以帮助您更准确地定位您的潜在客户,从而实线精准营销。
根据目标受众的特征,选择适合的线上广告平台进行投放。可以考虑在搜索引擎上进行搜索引擎广告(SEM)投放,比如在百度、360、头条等搜索引擎上展示与月子中心相关的广告。此外,社交媒体广告也是一个不错的选择,可以在微信、微博、抖音、快手、小红书、B站等平台上投放广告。还可以考虑在妈妈网、育儿论坛等母婴类网站上投放广告。
根据月子中心的特点和目标受众的需求,制定广告策略和内容。广告内容可以包括月子中心的服务特点、优势、服务流程、护理团队等方面的介绍,以及用户评价、用户分享等来增加可信度和吸引力。可采用图片、视频、文字等形式,吸引目标受众的注意力。
在广告投放之前,需要设定合适的广告预算和投放时间。根据月子中心的市场规模和推广需求,合理制定广告投放预算,并根据市场营销计划设定广告投放时间。
广告投放后,需要定期监测广告的效果,并做出相应的优化。可以通过广告平台提供的数据分析工具,如点击率、转化率等指标,了解广告的表现如何。根据数据分析的结果,针对广告效果进行优化,比如调整投放位置、优化广告内容、调整投放策略等。
值得注意的是,月子中心在投放线上广告时应该遵循相关法律法规和道德规范,确保广告内容真实、合规,并避免使用虚假宣传或夸大成效的手段。此外,为了获得更好的投放效果,建议与线上广告投放机构或专业成熟的大品牌合作,以确保广告投放的专业性和效果。所以很多朋友在决定月子中心创办之初,就选择加盟一个头部月子中心品牌,其实就是给自己找了一个领路人和学习的榜样。
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